ACOS é quanto você gasta em anúncio para cada real vendido por esse anúncio. TACOS é o gasto em anúncio dividido pela venda total do produto, orgânica mais patrocinada. O ACOS diz se a campanha é eficiente; o TACOS diz se o anúncio está ajudando o produto a vender sozinho ou se as vendas dependem dele. Os dois valem para Mercado Ads, Amazon Ads, Shopee Ads e outros canais, porque o raciocínio é o mesmo, mesmo que o painel mude de nome.
As fórmulas, com um exemplo
| Métrica | Fórmula | Exemplo |
|---|---|---|
| ACOS | Gasto com anúncio ÷ vendas atribuídas à campanha | R$ 2.000 ÷ R$ 8.000 = 25% |
| TACOS | Gasto com anúncio ÷ venda total do produto (orgânica + patrocinada) | R$ 2.000 ÷ R$ 30.000 = 6,7% |
| ROAS | Vendas atribuídas ÷ gasto com anúncio | R$ 8.000 ÷ R$ 2.000 = 4 (o inverso do ACOS) |
| ACOS de equilíbrio | Margem de contribuição antes do anúncio, em % do preço | Se sobram 28% do preço antes do anúncio, o equilíbrio é 28% |
Repare que o ACOS de 25% do exemplo parece ótimo. Mas se a margem antes do anúncio é de 28%, o lucro é de apenas 3 pontos percentuais: R$ 8.000 × 28% = R$ 2.240 de margem, menos R$ 2.000 de anúncio, R$ 240 de lucro. Se o mesmo produto tivesse margem de 22%, a mesma campanha daria prejuízo de R$ 240. Por isso o ACOS só faz sentido quando comparado com a margem do produto.
Por que olhar os dois juntos
Um ACOS baixo com um TACOS alto parece contradição, e não é. Significa que os anúncios são eficientes, mas representam uma fatia grande do gasto em relação à venda total, ou seja, o produto vende pouco sem eles. Um ACOS alto com TACOS baixo diz o contrário: o anúncio é caro, mas o produto já vende bem por conta própria, e a campanha é um extra.
| Combinação | O que costuma significar | O que fazer |
|---|---|---|
| ACOS abaixo do equilíbrio e TACOS estável | Anúncio rentável, produto saudável | Escalar a verba aos poucos |
| ACOS abaixo do equilíbrio e TACOS subindo | O produto está ficando dependente do anúncio | Revisar título, preço e reputação para recuperar a venda orgânica |
| ACOS acima do equilíbrio e TACOS baixo | O anúncio dá prejuízo, mas o produto sustenta a venda | Cortar ou reduzir a campanha |
| ACOS acima do equilíbrio e TACOS alto | Prejuízo e dependência ao mesmo tempo | Parar e corrigir preço, catálogo ou margem antes de voltar |
| ACOS e TACOS caíndo juntos | O orgânico está crescendo e o anúncio fica mais eficiente | Manter e documentar o que mudou |
Como definir o ACOS-alvo de cada produto
Não existe um único ACOS “certo” para a conta. O alvo sai da margem, produto a produto ou grupo a grupo:
- Calcule a margem antes do anúncio de cada grupo de produtos. Use a calculadora de margem por marketplace para isso.
- Defina o ACOS de equilíbrio igual a essa margem em percentual do preço.
- Escolha o ACOS-alvo abaixo do equilíbrio. A folga é o seu lucro. Para um produto campeão que você quer defender, aceita-se uma folga menor; para um produto em teste, define-se um limite de perda e uma data para decidir.
- Revise quando algo mudar: preço, frete, comissão ou custo. O equilíbrio muda junto.
Onde investir primeiro
Anunciar o catálogo inteiro com a mesma verba é o jeito mais comum de desperdiçar dinheiro. Uma organização simples ajuda: campeões (vendem bem, têm margem e estoque), promissores (boa margem e conversão, pouca visibilidade), em teste (novos, com verba curta e critério de saída), problemáticos (margem baixa, preço fora do mercado ou estoque instável) e sem giro. Cada grupo recebe um tratamento diferente, e os problemáticos só voltam ao anúncio depois de corrigidos.
Anunciar produto sem estoque é o pior tipo de gasto: você paga o clique e perde a posição.
Erros comuns ao ler ACOS e TACOS
- Tratar o ACOS como meta em si, sem compará-lo com a margem.
- Olhar só o ACOS e ignorar o TACOS, que mostra se o anúncio está viciando o produto.
- Usar a mesma meta para produtos de margens diferentes.
- Pausar e reativar campanhas toda semana, sem dar tempo para o sistema aprender.
- Avaliar o anúncio sem olhar estoque, preço e reputação, que afetam a conversão tanto quanto a campanha.
O que muda entre os marketplaces
Cada marketplace tem formatos e métricas próprios. O Mercado Ads, por exemplo, trabalha com anúncios de produto e de marca; a Amazon Advertising tem formatos como Sponsored Products e Sponsored Brands; a Shopee tem os seus próprios. Nomes, regras e relatórios mudam com o tempo, por isso a documentação vigente de cada canal sempre vem antes de qualquer configuração. O que não muda é a lógica do equilíbrio: pagar para aparecer só vale se a venda que sai dali deixar lucro.
Como a gestão de anúncios entra nisso
Montar metas de ACOS por grupo, cuidar das campanhas toda semana e reportar o lucro, e não só o ACOS, é o trabalho da gestão de Marketplace Ads. Para anúncio na busca do Google e na Meta, o cálculo é parecido e está explicado em ROAS de equilíbrio.
Leia também
- ROAS de equilíbrio: como calcular antes de anunciar
- Como calcular a margem por marketplace (com calculadora)
Quer aplicar isso na sua operação?
Este artigo mostra o método. Se você prefere ter alguém olhando os seus números, veja Marketplace Ads, ou fale com a gente e conte em duas linhas o que mais incomoda hoje na sua operação.
Exemplos numéricos deste artigo são ilustrativos e arredondados. Regras e tabelas de cada marketplace mudam: confira as vigentes antes de decidir. Artigo atualizado em outubro de 2026.